Au Sival, les fournisseurs d’engrais tentent de rassurer leurs clients

Des fournisseurs d’engrais étaient présents au Salon des cultures spécialisées, le Sival, qui s’est tenu du 15 au 17 mars 2022 à Angers. Dans un contexte où leur propre visibilité sur les disponibilités des produits et les prix est réduite, ils ont tenté d’apporter des réponses aux inquiétudes de leurs clients et d’élaborer des stratégies pour répondre à la majorité des demandes. Propos recueillis au salon.
engrais
Gilles Nivelet, directeur marketing d’Angibaud

Gilles Nivelet, directeur marketing d’Angibaud

« Nos rapports avec la distribution sont plus fluides qu’à l’automne »

« Nos relations avec la distribution sont plus fluides que ce qui pouvait se passer à l'automne. Le Sival a permis de discuter le plus sereinement possible avec nos partenaires et d'envisager ensemble des solutions. Même si le contexte reste globalement difficile et notre visibilité sur les disponibilités en engrais minéraux se limite parfois à la semaine ou, au mieux, à un mois. Dans ces circonstances, nous privilégions nos clients partenaires qui nous font confiance. Nous n'avons aucune action commerciale opportuniste. Les engrais…

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