Les tours de plaine à venir seront certainement plus compliqués à formaliser. L’observation reste possible, l’information aussi mais pas le conseil.
Le 18 décembre, Denis Grizard, responsable commercial au sein du négoce Bernard Agriculture, a assisté à une formation prodiguée par la FNA pour mieux comprendre l’impact du choix de la vente sur le métier de technico-commercial et surtout, comment manager son équipe face à ce changement radical de pratiques. Denis Grizard pilote l’équipe de 25 TC du négoce et assure également le relai d’informations pour les 8 TC des trois filiales de l’entreprise. « J’avais besoin de cet échange pour répondre aux questions que je me posais mais aussi pour voir comment cela se passait chez mes confrères, concède-t-il. Bien sûr,…
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