Conseil ou vente ? Ils ont déjà choisi

L'heure de la séparation de la vente et du conseil lié aux phytos n'a pas encore sonné et pourtant, certaines entreprises ont déjà clairement affiché leur choix. Le pragmatisme économique fait bouger les lignes et beaucoup optent, finalement, pour la vente. Quelques irréductibles souhaitent conserver le conseil. Et si la subtilité de ce dossier se jouait sur les mots ? Accompagner ses clients ou adhérents, est-ce les conseiller ? Certains pensent que la publication des textes définitifs facilitera leur prise de décision. Pas sûr. Celle-ci doit avant tout se prendre en définissant le modèle économique de…

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