Eric Schlusselhuber, groupe Triangle : « Dans chaque grand bassin de production, il reste de la place pour les négoces »

Lors du congrès de Négoce Ouest, le 29 mai, Eric Schlusselhuber a expliqué que « chaque grand bassin de production français a vu, ou verra, émerger un leader coopératif : Triskalia en Bretagne, Agrial en Normandie, Axéréal dans le Centre, Terrena à l’Ouest mais aussi Advitam au Nord, Vivescia en Champagne et Arterris dans le Sud ». Si le « leader » affiche une croissance externe forte (+ 25 % en moyenne par an), travaille avec près de 50 % des agriculteurs, il s’attribue en moyenne 30 % de parts de marché, estime Eric Schlusselhuber. Autant dire que cela laisse de la place « où les structures de taille moyenne, comme les négoces, ont une carte à jouer ». Pour lui, reste à définir le leader de Picardie, de l’Est, de la Bourgogne, du Poitou-Charentes et de l’Aquitaine.

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