Le Groupe Coopératif Maïsadour, un des premiers groupes coopératifs français, œuvre chaque jour au développement d’une agriculture, alimentation et société durables.
De la graine à l’assiette du consommateur, nos activités de productions agricoles animales et végétales et d’industrie agro-alimentaire sont organisées autour de 4 pôles: semences, gastronomie, volailles et agricole.
Avec un CA de 1,415 milliard d’euros, le Groupe Coopératif Maïsadour compte aujourd’hui 4300 salariés, dont 17% à l’international. Face aux enjeux de la transition agroécologique et aux attentes sociétales, nous plaçons l’innovation au cœur de notre stratégie pour accompagner au mieux nos 5000 agriculteurs adhérents et participer positivement au développement de nos territoires.
Directeur Réseau et Développement
Commercial (H/F)
Missions principales
Responsable des opérations terrain de ventes, et d’achat d’agrofournitures, de céréales et de services. Il manage et assure la performance technique, économique et environnementale des réseaux.
Management & Opérations
- Manage en hiérarchique et en fonctionnel les réseaux commerciaux Grande culture Agralia-Maïsadour
- Manage en hiérarchique les fonctions marketing stratégique et marketing opérationnel.
- Assure le suivi du développement des équipes et des besoins de recrutement avec les services RH.
- Coordonne avec les productions contractuelles la mise en place des plans de productions : légumes, Bio, Waxy, Waxipro, Blanc,….. .
- Développe les offres de services
- Met en place une organisation terrain adaptée à l’évolution du métier de conseiller, du contexte économique, règlementaire, politique et des objectifs de performance de la branche.
- Représente l’activité auprès des agriculteurs, des centrales d’achat et des organisations professionnelles
Développement Commercial
- Définit et fait appliquer la stratégie commerciale de l’activité agrofourniture : référencement des gammes, construction des offres, mise en place des objectifs et élaboration des tarifs.
- Optimise l’organisation terrain adaptée à la typologie agriculteurs
- Assure le suivi et la cohérence des achats céréales en collaboration avec le service céréales du groupe.
- Met en œuvre les actions commerciales pour répondre aux objectifs quantitatifs & qualitatifs ainsi qu’aux KPI définis :
- Marge sur couts variables AF branche
- Marge commerciale /réseau /famille/région/conseiller
- Satisfaction client : Balance clients Gagnés/Clients perdu (en CA et Collecte)
- Réduction des délais de recouvrement et dépréciations de créances
Profil
- Master/Ingénieur Agri/Agro ou commerciale avec les codes agricoles
- +8/10 ans d’expérience dans le secteur agricole
- Qualités relationnelles et managériales fortes
- Gestionnaire et orienté résultats
- Business développeur et moteur du changement
- Générateur de cohérence et d’alignement
- Capacité à transformer les organisations
Localisation :
Haut-Mauco (40)
CDI – Membre du CoDir- Fort potentiel évolutif
Merci d’adresser votre candidature (CV + Motivations ) à :
JP Lachambre / recrutement@synovivo.com