13 janvier 2021
Arrêt des 3R
Depuis le 1er janvier 2019, les remises, rabais et ristournes sur les produits phytosanitaires ne sont plus autorisés. Et ce, entre les sociétés phytosanitaires et les distributeurs agricoles, mais également entre les distributeurs et les agriculteurs. Un prix unique s’impose. L’interdiction de ces 3R, actée dans la loi Egalim, ne concerne pas les spécialités de biocontrôle ni les substances de base.
Sival 2020, le salon des cultures spécialisées voit grand
17 janvier 2020
Une centaine d'exposants en plus et 1000 m² de surface supplémentaire. Le développement tant annoncé du salon des cultures spécialisées, Sival, qui s'est tenu à Angers du 14 au 16 janvier 2020, est devenu réalité. Parmi les nouveaux venus de cette 34e édition, la société SUMI AGRO :...
Appro, logistique, silos : les politiques de Valfrance rénovées
10 janvier 2020
La coopérative Valfrance a commencé 2020 par la tenue de son assemblée générale, exceptionnellement reportée au 8 janvier. La coopérative marque son entrée dans la nouvelle décade par un renouvellement de plusieurs volets de sa politique, notamment pour répondre aux contraintes qui...
Les années 2020 seront la décennie du déploiement du biocontrôle, selon IBMA
20 décembre 2019
Lors d'un point organisé le 19 décembre, IBMA France a confirmé son objectif de passer le cap des 30 % du marché de la protection des plantes occupés par les solutions de biocontrôle, d'ici à 2030. Avec un chiffre d'affaires de 170 millions d'euros en 2018 (usages agricoles, espaces verts...
Duroure veut aider les distributeurs à retrouver de la marge
19 décembre 2019
Deux ans après avoir racheté deux filiales françaises à l'allemand K+S, la société Duroure fait le point sur sa nouvelle stratégie. L'occasion de parler d'indépendance, de différenciation et d'avenir des engrais de spécialités, sur fond de 3R et de séparation conseil vente avec Philippe...
Océalia revoit sa politique terrain
13 décembre 2019
Le changement, amorcé depuis quelques années, s'accélère au sein des équipes terrain d'Océalia. En ligne de mire, l'évolution réglementaire et notamment, l'application de la suppression des 3R et la concrétisation annoncée de la séparation du conseil et de la vente des phytos. Océalia...
Le projet d’excellence supply chain d’Agrihub est en ordre de marche
29 novembre 2019
Depuis un an, AGRIHUB peaufine son projet d'excellence supply chain. Tout est désormais calé et lancé auprès des adhérents et fournisseurs. Anticipation des achats, gestion optimisée des stocks, développement de services… les plans d'approvisionnement sont travaillés pour répondre aux...
Rassurer, donner le cap… Les présidents des coop peaufinent leur discours à la veille des assemblées générales
15 novembre 2019
Dès la semaine prochaine, le bal des assemblées générales des coopératives va débuter. Pour les présidents, l'heure est donc à l'écriture de leur discours avec l'objectif de trouver les mots justes pour rassurer et donner le cap pour les campagnes à venir. Pas simple dans un contexte...
« Après 2021, la marge des distributeurs devrait baisser de 30 à 40 % »
10 novembre 2019
Comment les coopératives et les négoces appréhendent-ils l'après séparation conseil/vente ? Comment va évoluer le modèle même de la distribution agricole ? Pour répondre à ces questions, le cabinet de consultants Triesse Gressard a, d'avril à septembre 2019, interrogé une vingtaine de...
La suppression des 3R, « l’occasion pour les TC de reprendre la main sur leur métier »
18 octobre 2019
La suppression des rabais, remises et ristournes (3R) sur les phytos donne du fil à retordre aux équipes commerciales des coopératives et négoces. Oubliées les pratiques ancrées depuis des décennies ! On efface tout… et on recommence. Si certains technico-commerciaux voient cette nouvelle...
Agrosud prépare ses TC au conseil lié à la vente
18 octobre 2019
Les 21es Journées d'octobre d'AGROSUD se sont déroulées, pour la seconde année consécutive, sous le thème des attentes sociétales et des enjeux agro-environnementaux. Réunis à La Grande Motte, le jeudi 17 octobre, prestataires et fournisseurs du premier réseau de négoces de l'arc...
Michel Clairefond, directeur général de Terres du Sud – « Agir pour ne pas subir »
4 octobre 2019
Depuis son arrivée en juillet 2018 à la tête du groupe TERRES DU SUD, Michel Clairefond pilote de nombreux changements : ceux dictés par l'actualité et ceux, plus visionnaires, qui impliquent une refonte de l'organisation interne de l'entreprise. Son mot d'ordre « agir pour ne pas subir »....