Séparation du conseil et de la vente

La séparation de la vente et du conseil des produits phytosanitaires est inscrite dans la loi du 30 octobre 2018, dite loi Égalim. L’ordonnance du 24 avril 2019 détaille cette séparation capitalistique imposée au 1er janvier 2021. Le texte instaure également l’obligation, pour les agriculteurs, d’avoir un conseil indépendant. Ce conseil, dit stratégique, vise une réduction de l’usage de produits phytosanitaires.

Enquête, témoignages… Le moral de vos TC détaillé

21 février 2020
Comment vont vos technico-commerciaux ? Gardent-ils le moral dans ce contexte politique et réglementaire mouvementé ? Comment se projettent-ils dans l'avenir ? De quelles formations ont-ils besoin ? Comment appréhendent-ils la mise en place de la séparation de la vente et du conseil des phytos...

Vente ou conseil : la coopération Agricole invite à la projection

7 février 2020
Bien que les décrets relatifs à la séparation de la vente et du conseil des produits phytosanitaires ne sont toujours pas parus, la Coopération agricole vient de publier un guide visant à aider les coopératives à se positionner, et trouver le modèle le plus adapté au projet de leur...

La Scael se réorganise pour mieux avancer

31 janvier 2020
Depuis le 1er janvier, le groupe Scael a revu son organisation, articulée autour de cinq pôles dont deux nouveaux : innovation et développement d’un côté, agricole de l’autre (1). L’enjeu : s’ouvrir à d’autres thématiques, identifier de nouvelles sources de création de valeur...

Conseil ou vente ? Ils ont déjà choisi

24 janvier 2020
L'heure de la séparation de la vente et du conseil lié aux phytos n'a pas encore sonné et pourtant, certaines entreprises ont déjà clairement affiché leur choix. Le pragmatisme économique fait bouger les lignes et beaucoup optent, finalement, pour la vente. Quelques irréductibles souhaitent...